分析搜索词的需求以及应用技巧

发布时间：2018-10-09

搜索词不同于竞价关键词，搜索词明确表达了用户本身的需求。

搜索词，简单来说就是用户直接搜索的关键词。它不同于竞价关键词，搜索词明确表达了用户本身需求，而竞价关键词是由企业分析得知，去迎合用户需求的词。两者之间在本质上就有很大的区别。
　　下面以“竞价培训”为例，根据用户的三个购买阶段向大家详细剖析下搜索词，方便进行理解：
　　1）收集信息阶段
　　这个阶段访客只是对竞价培训比较感兴趣，想要多收集一些信息来确定自己到底要不要学习竞价。这类的搜索词主要有：竞价行业、竞价前景、竞价所需知识。
2）对比阶段
　　这个阶段用户基本对竞价行业有了一个清晰的认知，也有了购买欲望。但由于信息的多面性，用户需要进行对比，然后选择出一个优质的答案。这类搜索词主要有：培训价格、培训质量对比。
3）购买阶段
　　经过前两个阶段后，用户基本已经有了强烈的购买欲望和意向品牌，但出于人的警惕本能，需要对该品牌有更多的了解或者说一个推动力。这类搜索词主要有：品牌词、品牌对比。
　其实每一条搜索词背后都反应了用户不同的需求和心理活动。所以，在竞价日常中，我们还可以通过对搜索词报告进行分析，在关键词和所对应的搜索词达到高度一致的情况下，针对创意或着陆页进行修改、更换。
　　以“竞价培训多少钱”搜索词为例：
　　1）搜索需求
　　起初网民搜索这个词时是想知道竞价培训多少钱，那我们就可以在创意或着陆页上突出培训费用，或者以工资来影射价钱。
2）根源目的
　　想要改变，想要升职加薪或职业技能遇到瓶颈。基于这几点，我们可以通过报名培训的利益点来进行引诱。
3）心理活动
　　自学学不会，想找一个专业机构，但又怕上当，很谨慎又渴望成功，那在这里我们就可以突出“学不会免费重修”或“根据个人情况设计课程内容”等卖点，吸引用户放下心里防线。
4）社会层面
　　因为个人能力等问题造成帐户效果不好，拿不到高提成高绩效，且不满于现状。其实对于这几点我们也可以理解为用户痛点，所以在设计着陆页时，就可以将“账户效果不好”或“高薪资”等某一点进行放大，引起用户的共鸣，然后抛出几个月内成为行业大神，拿高薪资的利益点，吸引用户产生转化行为。
5）扩展需求
　　在这里也可以理解为附加好处、优惠信息等，所以就可以在着陆页上，突出福利，同时也可以利用此来获取销售线索。综合上述，我们可以从中了解到促使用户转化的真正动力，那么我们就可以基于此进行创意撰写、着陆页设计，从而更加迎合消费者的需求，提升转化率。在看完新图闻(www.dlxtw.cn)新图闻科技编辑的本章后，大家有没有对搜索词有了一个更深层次的理解?