互联网产品推广要如何运作

发布时间：2018-10-09

互联网产品推广要如何运作呢？今天为大家分享以下一些诀窍。

一、用户画像，确定推广目标

要确定的目标群体，是推广的前提。
用户是谁?用户从哪里来?用户可以去哪里?这样的哲学终极问题还是要搞清楚的。
给目标群体用户画像，成了推广前必做的事情。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”推广目标划分因公司的产品，产品处在的阶段而不同，现以初始阶段的股票跟单产品为例，从预设用户群体、竞品用户群体和市场调查用户群体做用户画像分析。
1、预设用户群体
对一款产品设计往往初有一套自己认为的用户是什么样的。这种想法一开始使用MECE原则，全部列出来，并且从用户画像的用户静态属性、用户动态属性、用户心理属性、用户消费属性的四个属性做出分析。
MECE原则就是用户画像既完整又独立，可以理解为容纳“石头、剪刀、布”的一种用户群体分解方法。
2、竞争用户群体
A产品的竞争对手有同花顺、东方财富等老牌炒股网站，也有新起的股票社区雪球，也有来自证券公司、万得数据的用户，还有使用支付宝、京东金融等互联网理财的用户，这些用户都有可能是此次推广的重点。但这些竞合对手的用户资料是拿不到的，需要借助第三方数据平台做分析，常见的第三方数据平台有TalkingData、易观千帆等。在第三数据平台，将多个股票类的用户画像列出，以年龄、地域、使用APP的偏好等用户静态、动态属性为重点。
3、市场调查用户群体
这是跟用户面对面沟通的过程，可以做问卷调查，收集用户反馈。具体来说，就是跑去股吧、股票群、微博、股票板块论坛等炒股用户存在的地方，和身边炒股的人聊天，都是市场调查的过程。同时也可以监控公众号、微博、网页资讯、头条、报刊等，收集这些数据，做一个舆情数据监控，从中了解用户在哪些地方，在看什么内容，以及对信息作出什么样的回应。
二、制定计划，确定专属关键指标
推广活动从拉新渠道和物料准备两方面出发：
1、拉新渠道，有免费和付费的渠道
早期的产品上线后，多数都是在免费渠道做一个产品测试，了解市场对产品情况，再做决定要不要付费投放。
2、协调多方资源，做物料准备
在活动推广前，准备至少两套物料，做A/B方案测试。涉及人员有ASO、文案、技术、设计、产品、BD等工作人员。这种推广一般是推广组牵头，也可以产品人员牵头。
三、成本预算控制，优化投放分配
广告投放是一件可以用数据反馈的工作，数据是能从公式里反应出问题的以及进一步优化投放，尽可能低降低成本。
以上内容由