1/5、大家希望用奇招来逆转，这是错的
“坏的时候已经过去了，……我们第二季度出货2316万部，环比增长70%，重返世界前五。”
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这是雷军在8月17号发的一篇名为《小米如何成功逆转》的文章中的一段话，他称之为小米“又创造了一个奇迹”，就是他之前说的“世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米”。
其实吧，看看OV的增长势头，想想华为的稳健，现在说小米成功逆转，为时过早，但对比三星在中国手机市场的大溃败，对比没落的昔日王者诺基亚、HTC，雷军确实不容易。
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小米陷入困境的主要原因，还是近两年消费者的结构的巨大变化，智能手机的增量市场从一二线城市转到了三四线，从线上转到线下，死守终端渠道的OV等来了春天，线上线下全面开花的华为稳守先进。
那些来不及转身的大部分对手，包括小米，就只能望梅止渴了。
“逆袭”这两个字，除了领先者，人人都想要，但用雷军的话来说，“大家希望用奇招来逆转，这是错的”。
什么是对的呢？
“守正比出奇更重要”。
2/5、为什么小米不能卖得贵一点？
之前看过一篇采访，有记者问小米的联合创始人黎万强“有没有让您觉得比较困惑或者痛苦的时候”，他说：
“苦恼就是，老有人为你担心，整天说要给你支招，说小米不行了，然后要找你聊天。”
回顾这两年，所有分析小米为什么失败的文章都在支招，其实就是两招：先是要小米学华为，后是要小米学OV。
学华为干嘛呢？进入中高端市场。学OV干嘛呢？提高对线下渠道的控制。
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这两招都有一个共同点，要提价，要提升毛利率。
《国际电子商情》的首席分析师孙昌旭说，他每回见雷军，都建议把小米手机卖贵一点，提升品牌形象，有更多的利润空间提升渠道的积极性。
卖贵点儿就能提升品牌形象？这就好像以为到国外留学一圈，回头就能拿高薪一样。
众所周知，小米当年是打着“高配低价“的旗帜进入手机市场，一路冲上出货量No.1。
又要高配，又要控制成本，小米的代价就是“整体上的平庸”，没有打动人的特色，但也圈了一群很有特色的米粉，主张“手机不是用来装逼”、“配置性能决定一切”。
这个策略用久了，就成了品牌价值的核心，轻易不能打破。
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雷军很懂小米的用户，每回上旗舰新机型，总要在媒体上放风，这回要上3000、上4000，但发布会上PPT一打：2499！这就是在不断强化“高配低价”这个品牌核心。
小米下了大决心和血本做了MIX全面屏，既然是概念机，完全可以定到5000元，还是落在3499——宁可被骂，也不能破坏品牌认知。
就像雷军说的：“按照这样的定价策略（高配低价）如果要4000元以上，除非镶嵌一颗宝石”。
用雷军自己的话来说：“把产品做好做便宜，让用户不要思考，买东西的时候不看价钱，这样的销售效率才能做到高。”
我用过三款小米手机，烂的小米3，一充电变成“电熨斗”，半年就坏了，但在换机时，我还是毫不犹豫地继续留在小米阵营，不为别人，就为相信小米是“购买效率高”的产品。
品牌形象是消费者认知的“大公约数”，轻易不会变化。“提升品牌形象”这句话，绝对是广告传播界的大忽悠。
3/5、为什么小米不能走OV模式？
再说说小米该不该学习“高定价高毛利高渠道补贴”的“OV模式”的问题。
这倒是非常现实的问题，毕竟90%的手机还是在线下实体店卖掉的，就算是首先打出互联网模式的小米，线下也占了一半的销量。
OV的渠道不是一夜之间建成的，当“中华酷联”为运营商定制千元机时，OV在重组步步高留下的终端；当“小米”凭借互联网模式横扫手机市场时，OV还在精细化铺渠道。
OV模式的本质是“精细化的终端布局、激励手段、团队建设”，这种古老而有效“人海战术”，互联网企业反而非常不适应，就像BAT做不了团购、外卖、打车、共享单车。
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就算是学习能力爆棚的华为，当年很容易地把小米模式copy到荣耀上，但也学不了OV模式。
更重要的是，小米在线下遇到的问题，不是渠道控制力的问题，而是产品方向的问题。
很多人（包括我）以前对OV总有一种偏见，认为它不过是骗骗那些不懂手机的四五线消费者。
直到有一回，我在浙东某小镇上，被热情的OPPO销售员拉进店里，亲手从盒子里拿出一台R9（还是R9s？），为我打开，并送到我的手上时，我瞬间明白了，为什么它会成为2016年火的机型。
OPPO的特点是强化那些在先进次接触时特别容易被消费者感知的卖点，比如，触摸的手感、相机的体验、甚至开机画面所表现的屏幕特质，这样一来，促销员就很容易说服那些想买2000价位手机的消费者，硬生生地提升500元的预算。
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小米的体验则完全相反，发布会上跑分的那一瞬间是燃点，然后小米营销的重点就是要把“性能怪兽”的话题传播热度一直到维持到正式开售，直到你下一单的那一刻。
同样是以营销为引擎的企业，基因却大不相同。如果说OV是为了面对面推销而生的产品，那么小米就是“为跑分而生”的手机，大家彼此彼此。
“为跑分而生”的手机，天生就是为了满足性能配置类网络传播话题而设计“科技宅男”，不可能成为整个手机大卖场里的“先进眼美女”。
想学OV？你不想想OV当年为什么不学小米呢？学习是一件很危险的事，尤其是在困境中，你很可能在学习中迷失自己本来的优势。
小米上半年回归前五名，如果仔细分析上榜机型，口碑很好的小米6刚刚上市，被称为 “黑科技”的小米MIX，供应量有限——仍然是那几款红米在贡献销量。
雷军在文中重点讲了创新，但包括“小米之家”的新零售模式、小米硬件生态链，等等，都和手机业务无关。
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小米已经不是以前的那个小米，但小米手机仍然是之前那个小米手机。
一个巨头企业的衰退是很可怕的事，上升的时候，有多顺，下降的时候，就有多背。那么大的研发生产团队、那么多上下游合作渠道，会一下子从以前的资产变成负担，一点点压垮你。
从这个意义上来讲，雷军能够让小米手机走出衰退的泥泞，尤其是在“要不要坚持高性价比”这件事上，雷军顶住了所有人的质疑，是相当不容易的。
除了小米硬件生态链的提前布局，除了管理上的“补课”，更重要的原因就是——保持核心竞争力不动摇。
用雷军的话说：“遇到困难一定是某个基本功出了问题，守正比出奇更重要。其实企业都是被自己击败的，只有当你守正了，立住之后至多是好一点差一点，然后你再想奇招怎么胜出。”
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