近小编在无聊时看了一本叫做<定位>的营销书籍,刚开始对这本书的理解半知半懂.在这个市场竞争日益激烈和残酷的现实中，每个产品、每项服务、每个企业、甚至每个人都要给自己一个明确的“定位”。

    定位？或许大家都明白那是个什么概念。但只有认真阅读书上的解释，听着作者的案例分析和“长篇累牍”的述说，你才会在某一天恍然大悟。

    在学习SEO也是如此。道有深浅，但大连网站建设相信你只有对SEO优化有兴趣认真的专研SEO，一定会深刻理解SEO，成为一个可以完全驾驭搜索引擎和网络营销的“大师”。未来的互联网将发生巨大变化，我希望你不该只是知道SEO是什么而已。
    “定位”的概念深刻的影响了我，影响了我整个的思考方式，更重要的是这个概念可以让多么自卑的人都会自信起来。

    1、你可以“一无是处”，什么都不会，但你想想你的“一无是处”是否也可以满足某种需求？如果可以，不妨就这么“定位”下来，做到行业大！（这不是玩笑，你可以想想，怎么卖一个没用的东西，想想网络上常见的，给一个和尚卖梳子的故事，对和尚来讲，梳子是没用的，但我们可以对梳子重新“定位”！）

    2、行业老大的位置已经有人了，那么你怎么办？细分客户群！正确，非常棒。淘宝网把C2C电子商务都做了，如果你也是这业务该怎么往前走？有一类用户不喜欢选择，不喜欢退货，这类人就不太喜欢淘宝。所以，标准化产品的商城还有机会，这机会，现在看来是京东在占领！京东，绝不可往淘宝的混乱和低门槛方向转。

    3、定位，不是我们把概念加给客户，而是我们去挖掘客户对我们的定位。新浪是什么？搜狐是什么？是什么？SEOWHY是什么？用户觉得你是什么就是什么？你想换一个，那你等着失败吧。判断哪一个大企业过几年会走下坡路，你只要想想他是什么？然后再看看他是不是那什么，如果不是他就比较危险了。

附：封面如上
作者：（美）艾 里斯 / （美）杰克 特劳特
译者：王恩冕 / 余少蔚(大连网站建设提供配图)

以下是里斯定位思想的概况：

①、A理论和J理论的区别。
J理论就是JAPAN日本模式，里斯对j理论深恶痛绝，所以很多负面案例都是日本企业，A理论就是AMERICA美国模式。A理论的核心是“越狭窄越好”，代表案例是戴尔、英特尔、微软。J理论的核心是“越宽广越好”，代表案例是富士通。

②、定位不是从自身优势开始的，而是从顾客的心智开始。
先进个奢侈的咖啡品牌连锁店是星巴克，先进家奢侈水是依云，先进个昂贵的轿车品牌是奔驰。一个特别的例子是，美国有一年评选十大安全汽车，沃尔沃根本没有进去，但没关系，它占据了顾客的心智。


③、如何找到适合你定位的那个词汇？
里斯的忠告是要聚焦。早期香烟是男女都可以抽的，所以很多香烟的广告都是一男一女。后来，万宝路先进家突出定位：男性香烟，广告画面是西部牛仔。CURVRS只聚焦于女性健身，现在变成美国大的健身会所。王老吉的定位聚焦是去火。

④、有专长的公司更赚钱。
比如，专业运动员比十项全能运动员的成绩要高出5%-50%。以搜索引擎为例，搜索这个定位现在起码值1500亿美元，ALTAVISTA是先进家做搜索的，但是它后来做了多元化尝试，现在找不到了。GOTO.com也消失了。

⑤、如何解决定位聚焦和品牌多元化的矛盾？
里斯的忠告是：制定第二个品牌法则。丰田推出高端品牌时，创造了第二个品牌――凌志。李维氏推出面向休闲服装的品牌时，创造了第二品牌――DOCKERS(哈哈，是我喜欢的品牌)，现在价值已经到了10亿美元。IT推出了一个时尚酷品牌FCUK（哈哈，这也是我喜欢的品牌）。宝洁有21个第二品牌，每个品牌都有聚焦效果。

⑥、奥巴马为什么能竞选成功？
首先是定位的成功，奥巴马的定位是“改变”（change）。再看看一些管理大师，拉姆.查兰的定位是执行，德鲁克等于管理，波特等于竞争力，弗里德曼等于扁平化。男人中的男人=克鲁尼，美女=罗伯茨，终结者=施瓦辛格，全球变暖=戈尔。

⑦、当一种定位贬值时，你可以往另一种定位上靠拢。
比如，在美国，猪肉以前是跟牛肉一样，走的是畜类定位，但是，随着牛肉的持续走跌，鸡肉则持续上升，不少猪肉选择了和鸡肉站在一期的策略，获得生机。

⑧、定位是一种发自心智的表达，你要想办法攻占心智。
看看美国商业学校的排名，先进是西北大学，它的定位是：市场；第二是芝加哥大学，它的定位是：量性分析；第三是沃顿，它的定位是：金融；第四是斯坦福――定位是：技术；第五是哈佛――定位是管理。虽然他们都是综合性大学，但是他们的定位却很清晰，事实上，这些学校提前也把这种理念推销给学生。

⑨、做好一个定位，放弃很重要。
比如，航空公司都不做放弃，只有美国西南航空公司做了放弃，它只做商业、经济舱、国内航线，放弃了货运、头等舱、国外航线等，它甚至只用737一种机型。所以，那些对手如西北航空、美国航空等都消失了。

⑩、中国公司很多都是伪定位，他们不擅长聚焦。
长虹曾是大的电视厂商，后来多元化做冰箱、空调、IT产品等。春兰曾是大的空调厂商，后来则转想摩托车、重型汽车等，TCL也是什么都做，云南白药开始扩张做牙膏，这都是不利于定位的打造。

⑾、你要制定一个定位战略，你还要传播这个战略。
巴黎花了不少钱推销一个定位“浪漫”，罗马推销的定位是“永恒”，韩国推销的定位是“炫动”（实际上韩国一点也不炫动，但它占据了这个定位）。

⑿、对于不是领导者的品牌，一个好的定位策略就是做对立面。
宝马是奔驰的对立面。漱口水都是口味不好，像药一样，SCOPE选择做对立面，它说自己是好闻的漱口水。TARGET的对立面是沃尔玛，它的定位是便宜时尚。百事是可口可乐的对立面。贝兹娃娃是芭比娃娃的对立面。百度是GOOGLE的对立面。

⒀、定位的全球悖论：越大越得成为一个专业化的公司，缩小聚焦范围。
特别是一些面向全球的中国品牌，得有个国际化的名字，科罗娜不错，青岛就不行。奇瑞CHERY不错，联想的LENOVO就不好（联想的英文名是Lenovo，但是在英语中，响亮的名字很少用O这个字母作为结尾，因而，这个名字让联想听起来根本就不像电脑，倒像是个意大利甜点！）。

   当你了解了"定位"这个词后,那么你也在做网站优化的时候也会有一个很好的概念,也将奠定自身以后的SEO优化道路.