“我战胜了所有竞争对手,却输给了时代。”大润发创始人的一句感慨,令无数人感同身受。几年前还是新兴事物的电商,现在已成了“传统”行业。很多电商人整天埋头苦干,却没有想到,自己可能已经落后于时代。
不知道有多少人听说过“谷阿莫”?
这是一个短视频节目的博主,专门在三、五分钟内给大家解说一部电影,在微博上有 800 多万粉丝。
这样一个跟电商八竿子打不着的自媒体,却在今年 3 月 6 号,开淘宝店卖起了凤梨酥,短短几天就卖出 2000 多盒。
而且,他的单价还特别高,120 块一盒,完爆其它淘宝同行!
这正是现在电商行业竞争的惨烈之处,你天天盯着淘宝上的同行,内容营销、直通车、钻展、直播……榨干脑汁才比隔壁家多几个销量,没想到一个自带流量的外行突然插一脚进来,不仅销量爆炸,还抢到了更靠前的排名,抢走了你的潜在顾客。
跨界打劫
你的竞争对手,不再只是淘宝天猫同行。
自媒体开淘宝店并不可怕,可怕的是,自媒体引导用户在微信上直接成交。久而久之,用户可能不再逛淘宝。
公众号“文怡家常菜”曾发文章推荐一款 618 块的砧板,先进次上线 3000 件,瞬间被抢空,后来又上了两次,每次 10000 件,还是被抢空;
时尚大号“黎贝卡的异想世界”与故宫合作的手账卖出 60000 多本,与 MINI Cooper 发布的联名款小车,在四分钟内卖出 100 台;
美食博主“日食记”,跟“全家”便利店合作了三款冷面,好卖的那款三个月卖出 230000 多份,收入将近 300 万;
自媒体“企鹅和猫”推出的开心果酱,上架两小时破千单,两天内卖光 4000 瓶;
另一个时尚大号“于小戈”,17 年才开始做电商,现在每个月收入上千万。
与过去不同,这些自媒体不再在文章末尾留下淘口令,引导粉丝去自己的淘宝店买东西,而是借助小程序、微店、有赞商城来直接成交。
除了自媒体,跨界打劫的还有线下零售商家。
他们可以通过线下消费将用户数字化,导入线上成为粉丝,后续进行各种营销,转化成更多成交。
就拿盒马鲜生来说,用生鲜吸引用户之后沉淀在自己的 App 上,然后拓展品类卖生活消费品,甚至成人用品。用户的需求在盒马被满足之后,自然就不会再上淘宝买同类商品。
不知不觉中,你的潜在顾客就被抢走了,而你根本什么都没做错。
小程序与淘宝必有一战
今天,很多淘宝卖家喊着嚷着红利没了,生意不好做了。
错!红利并没有结束。
随着 VIVO、OPPO 等低价手机渗透到三四五线城市,越来越多人“接入”互联网。看看快手、拼多多、趣头条的爆发就知道了,红利仍然存在,只不过新“入网”的人没去逛淘宝,所以淘宝卖家没享受到红利。
淘宝已经变成一个零和博弈的市场。买东西的人就那么多,光顾了别人家就不会来你家,为了抢客你只能烧钱开车。你烧钱,别人也烧钱,结果越烧越高,两败俱伤。
时代的潮水正在悄然改道。
张小龙虽然说过,小程序不是专为电商而生。
但我坚信,小程序终有一天会与淘宝开战。
大连网站建设新图闻科技能告诉你,原因只有一个,越来越多用户正养成在微信上网购的习惯。